المصادر المراجع

أولاً: المراجع العربية:

ـ "المفاوضات الناجحة: أساليب وطرق نظرية الربح المزدوج"، روبرت. بي. مادوكس، ط3 (بوسطن، 1995).

ـ "المعجم المفهرس لألفاظ القرآن الكريم"، محمد فؤاد عبد الباقي، دار الحديث، القاهرة، ط3، 1411هـ/1991م.

ـ "كيفية عقد المعاهدات في الإسلام"، د. إحسان هندي، منهج الإسلام، العدد 29، ربيع الأول 1408هـ نوفمبر/ تشرين الثاني 1987م، ص(82 ـ 93).

- "مختصر تفسير ابن كثير"، اختصار وتحقيق محمد علي الصابوني، المجلد الثاني، ص 127، دار القرآن الكريم، بيروت، د.ت.

ـ "السفارات الإسلامية إلى أوربا في العصور الوسطى"، د. إبراهيم أحمد العدوي، دار المعارف، القاهرة 1957م.

ـ "المفاوضات في الإسلام"، ندوة المفاوضات الدولية، معهد الدراسات الدبلوماسية الرياض، 22 ـ 25 شعبان 1413هـ (13 ـ 16فبراير / شباط 1993م، د. وهبة الزحيلي.

ـ "المفاوضات بين العرب المسلمين والروم إبان فتوح الشام في ضوء ما ورد في كتاب الفتوح لابن أعثم الكوفي"، إحسان صدقي العمد، الوعي الإسلامي، العدد 114، جمادي الآخرة 1394هـ (يونيه/ حزيران 1974م)، ص (86 ـ 93).

ـ "الدبولوماسية الإسلامية والعلاقات السلمية مع الصليبيين"، عمر كمال توفيق، مؤسسة شباب الجامعة، الإسكندرية، 1986م، ص (169 ـ 185).

ـ "المفاوضات السياسية، دراسة حالة المفاوضات المصرية الإسرائيلية"، السفير الدكتور أسامة الباز، وكيل وزارة الخارجية ومدير مكتب رئيس جمهورية مصر العربية، ندوة المفاوضات الدولية، معهد الدراسات الدبلوماسية، الرياض (22 ـ 25 شعبان 1413هـ).

ـ "مقدمة في علم التفاوض الاجتماعي والسياسي: دراسة لتنمية مهارات الأداء من واقع الحوار"، د. حسن وجيه، سلسلة عالم المعرفة، المجلس الوطني للثقافة والفنون والآداب، الكويت، العدد 190، ربيع الآخر 1415هـ، (أكتوبر/ تشرين أول 1994م).

ـ "المعجم الوسيط"، مجمع اللغة العربية بالقاهرة، ج2، ص712، المكتبة العلمية في طهران، د.ت.

ـ "التفاوض: فن ومهارة"، د. حسن الحسن، المنظمة العربية للعلوم الإدارية، عمان، الأردن، 1989م.

ـ "مهارات التفاوض: سلوكيات الاتصال والمساومة الدبلوماسية والتجارية في المنظمات الإدارية"، د. السيد عليوة، المنظمة العربية للعلوم الإدارية، عمان، الأردن، 1987م.

ـ "التفاوض: علم تحقيق المستحيل انظلاقاً من المملكة"، د. محسن أحمد الخضيري، مكتبة الأنجلو المصرية، القاهرة، 1988م.

ـ "الإعداد للتفاوض"، د. حسن أبشر الطيب، الإدارة العامة، العدد الثاني، ربيع الآخر 1415هـ/ سبتمبر/ أيلول 1994م.

ـ "المفاوضات الدولية: علم وفن"، د. مفيد محمود شهاب، محاضرة ألقيت في ندوة المفاوضات الدولية، معهد الدراسات الدبلوماسية، الرياض، 13 ـ 17 فبراير/ شباط 1993م.

ـ "الدبلوماسية في عصر الذرة"، لستر. ب. بيرسون، لجنة الكتب السياسية، القاهرة، 1961م.

ـ "تدريبات وأنشطة في تنمية المهارات الإدارية"، أحمد صقر عاشور أحمد عبد الحليم، وربحي محمد الحسن، المنظمة العربية للتنمية الإدارية، عمان، الأردن.

ـ "تنمية المهارات التفاوضية"، محسن الخضيري، الدارة المصرية اللبنانية، القاهرة، 1993م.

ـ "أسرار الإدارة اليابانية"، د. حسين حمادي، مركز اكسفورد للاستشارات والتدريب الإداري، القاهرة، 1989م.

ثانياً: المراجع الأجنبية:

1. Kennedy, G., Benson, J. and Mcmillan,j,: Manging Negotiations, How to Get Better Deal,. 3ed. Ed. London, Hunchison Bussiness. 1987.
2. Roger Fisner & Willjam URY: Nogotiating Agreement Without Giving in, (Virginia, Donnelley & sons Co. 1983) p.59.